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什么是产品组合策略?以护肤品开发案例详细解释说明(可编辑)doc下载

时间:2019-05-14 整理:本站 点击:8次
什么是产品组合策略?以护肤品开发案例详细解释说明产品组合是产品策略的重要一个部分你的利润怎么样关键就是看你产品怎么样。 没有产品整体概念就没有现代市场营销观念我们拿LDQ的产品来说吧:首...

什么是产品组合策略?以护肤品开发案例详细解释说明产品组合是产品策略的重要一个部分你的利润怎么样关键就是看你产品怎么样。

没有产品整体概念就没有现代市场营销观念我们拿LDQ的产品来说吧:首先理解什么是产品组合策略。

产品整体概念:产品它分五个层次--核心产品它最直接反映该产品的用途和功效反映客户的核心需求。

像LDQ它就有几个核心的产品:紧致精华霜和面膜。

形式产品是指核心产品借以实现的形式由品质、式样、特征、商标、包装五个特征构成。

期望产品是指购买者购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时附带获得的各种利益的总和主要指售后服务和保障。

(进口汽车、家电服务问题产品配套)潜在产品是指现有产品具有某种潜在产品状态或其它用途以后可以发展成为最终产品。

(海尔洗衣机演变成地瓜机)需求=产品需求=市场,需求=利益产品组合:指企业的经营范围。 产品组合的宽度、长度、深度和关联度比如你卖化妆品你要考虑到你产品的宽度也就是你要卖什么类型的产品是护肤、瘦身、减肥、香水、化妆工具。 产品的长度就是你是卖什么年龄的?~岁还是~?就是年龄段方面你要把握还是你各个年龄段都有相应的产品这样就需要你很好的把你的产品组合一下了。 比如你可以:年轻的占%中年的%这样分配。

如果做品牌就是指你拥有多少个品牌。 例如LDQ它的产品主要集中在~岁之间价格不高。

产品的深度可以认为每一个系列又可以分的更加细比如护肤品里又有洗面奶面膜精华素面霜等等。

产品关联度就是指你各个不太类别产品之间的关联度。 比如说彩妆就和化妆工具有很大的关联度优化产品组合的分析:把产品长度宽度深度关联度结合就可以把产品的组合画出来。 然后在于你的竞争对手对比看看有没有比较优势的地方再一步一步调整优化。

产品组合决策:根据市场需求、竞争。

形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度方面作出的决策。

如果你只做护肤品不做减肥、彩妆等产品的话那么你的品牌就有多一些适合的人群也要多一些既要做年轻的也要做中年的。 但如果你的产品宽度很宽(就是说你减肥产品、香水、沐浴品、彩妆、化妆工具都做)那么品牌就不必过杂选一两个你的目标顾客市场做就可以了。 该案例体现了网络营销中产品策略的哪些方面、消费者策略进行网络营销首先应找到目标消费者在哪里。 毫无疑问对于综合性网站和专业网站其消费者的定义是不同的。 然后需要进一步接近和了解消费者并学会和他们一样进行思考进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。

、成本策略人们在进行营销策略的传播过程中不断地琢磨出新的营销怪招:价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。 然而同时发现:消费者有时并不注重价格甚至忽略成本ldquo实惠rdquo有时并不是消费者唯一的要求。 、方便性策略方便性策略指的是不强调固定的分销渠道而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。

一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。

方便性是网络企业竞争力的又一关键点是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。 、沟通策略网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时经常发现不完全奏效。 消费者往往一ldquo点rdquo而过一ldquo击rdquo不回。 这是为什么?到底是传播的方式不对还是互动手法存在问题?所以最后应提出沟通策略这是营销传播的更高层次其实际就是双向传播。

综上所述网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。

一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。 产品差异化的案例分析案例提供:王进学我国拥有多家药品生产企业其中年销售收入不足万元的企业占以上。 多、小、散、低、同质化竞争仍将是我国医药行业的长久之痛。 那么对于众多的小型普药企业而言如何才能在惨烈的竞争中脱颖而出呢?企业的基本竞争战略有种:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种作为其主导战略。 要么把成本控制到比竞争者更低的程度要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值要么企业致力于服务某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

对于众多的小型普药企业而言几乎没有什么成本优势惟一可行的战略是将差异化战略和集中战略有机结合集中资源与能力在某一点上通过差异化竞争寻求突破即:差异化聚焦战略。 一般来说竞争可以分为六个层面从价格层面、质量层面、功能层面、服务层面、技术层面一直发展到品牌层面。

对于中小医药企业而言除部分企业已经建立一定的品牌优势外大家在价格、技术、质量、功能层面上没有什么明显区别剩下的只能拼服务。

在有限的资源和能力下没有多少优势的小企业必须认真分析研究自身所处的竞争环境充分研究竞争对手同时认真评估自己的资源和能力集中优势兵力找准一个突破口杀出一条血路。

也就是说必须找出与他人不同的策略和方法只有这样企业才能摆脱被动挨打的境地领先他人一步率先达到衣食无忧的ldquo小康rdquo阶段。 Z药业建厂已经多年以生产、销售OTC中成药为主处方药销售依靠招商代理模式市场基本上限于省内。

由于各种原因企业在品牌建设、研发与技术、市场网络、队伍建设等方面一直没有大的突破企业规模长期徘徊在三、五千万元。

经过仔细筛选Z药业发现治疗结石的产品T生产厂家较少具有一定的产品卖点:纯中药制剂效果较好。

同时具有一定的区域优势:虽然开发的医院较少但有几家的科室主任认同度较高。 此外当地结石病发病率较高但还没有出现突出的强势品牌。

因此企业决定加大学术推广力度优先做大产品T。

企业依托区域性专业学会的专家与代理商密切配合通过积极参加省级学术会议、医院推广会、科室会、临床观察、论文发表、专业杂志刊登广告等形式使原有医院的销量有了较大提高并开发出一批较高质量的医院。

产品T的销量在省内同类品种中名列前茅由原来的多万上升到近万。

由于资源和能力的限制招商代理模式是很多中小企业的无奈选择。

但大部分企业除了拼价格外忽视了代理商管理、学术推广等其他市场管理的策略与方法。

而事实证明单纯拼价格鲜有成功者。

Z企业通过加强学术推广不但密切了与代理商的合作关系还大大提高了市场占有率。 Z药业的成功之处就是将差异化战略(营销模式由简单的招商代理增加学术推广、公共关系实际上属于服务差异化战略)和集中化战略(集中资源于一个产品、一种策略和一个区域性市场是产品集中化战略、地区集中化战略外加策略集中化战略)有机结合即差异化聚集战略。

ldquo点突破rdquo的威力季伟(上海柏青传播机构运营总监)Z药业的情况具有广泛意义。

和它一样众多制药企业面临着如下无法突破的现状:营销模式上已经习惯了代理制渠道控制上显出乏力品种上面临着同质化问题缺少特色整体实力上无法快速形成全国性的营销系统。 而从企业长远发展的角度看企业又必须走出这种格局以增强企业的综合竞争力。

否则在全国性品牌和区域性品牌的合力绞杀下企业不可能偏安一隅只会被无情地绞杀。 怎么办?这是众多有雄心、有抱负的企业家们迫切需要解答的问题。

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